“Дарниця” визнала, що виробники самі підтримали систему маркетингових договорів

“Дарниця” визнала, що виробники самі підтримали систему маркетингових договорів

Катерина Загорій відверто розповіла про походження системи маркетингових договорів, яке повністю змінює картину сучасної ситуації на фармацевтичному ринку. “З самого початку великі виробники були зацікавлені працювати з аптеками, платити за розміщення на полиці, щоб нас було більше. Ми вірили, що розвиваємо бренд”, – каже членкиня ради директорів фармацевтичного гіганта “Дарниця”.

Це відверте визнання суперечить ретельно створюваному наративу фармацевтичних виробників, які представляють маркетингові договори як нав’язану їм практику. Як виявляється, саме “Дарниця” та інші фармацевтичні гіганти були ініціаторами та активними прихильниками цієї системи, яку тепер вони ж і критикують.

Найцікавішим у цій ситуації є те, що після заборони з 1 березня маркетингових договорів, яку, за словами Загорій, лобіювала вона сама, виробники отримали неочікуваний бонус – кошти, які раніше спрямовувалися на маркетингові виплати, залишилися в їхньому розпорядженні. І, як визнала керівниця Дарниці, виробники не планують жодних “жертв” у вигляді зниження відпускних цін.

Нагадаємо, що у більшості європейських країн маркетингові договори є дозволеними, але регулюються. Законодавство ЄС, зокрема Директива 2001/83/ЄС, не забороняє маркетингові договори, а регулює етичні аспекти їх використання. Європейський досвід свідчить про доцільність забезпечення прозорості таких договорів, а не їх повної заборони.

Крім того, європейські країни мають масштабні програми реімбурсації (відшкодування вартості ліків державою): в Угорщині програмою охоплено 2900 найменувань, у Польщі – 4200, у Чехії – 5100, а в Румунії – 6900 позицій. В Україні ця цифра складає лише понад 500 позицій.

З 1 березня 2025 року понад 100 препаратів із переліку, визначеного МОЗ, мали здешевшати. Проте багато покупців не відчули обіцяного зниження цін. Після заборони маркетингових договорів логічним кроком мало б стати здешевлення відпускних цін саме виробниками, адже тепер у них залишаються кошти, які раніше надавалися аптеками як знижки та акції пацієнтам.

При цьому, за даними тої ж «Дарниці», виробники закладають до 85% маржі на лікарських засобах. Без їхньої участі реальне зниження цін для споживачів залишається під питанням, незважаючи на гучні заяви про “фармацевтичну реформу”.